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          鋼貿業直面生死時刻 鋼廠有意聯合挺價

          2015-06-15

          盡管今年一季度市場需求不好,但鋼廠出廠價普遍上調。由于傳統鋼市淡季趕上市場上鋼鐵價格進一步下跌,越來越多的鋼廠進行限價,鋼價批零倒掛嚴重。鋼鐵業的低迷,正在全產業鏈蔓延。其中的鋼貿業,正經歷一段生死時刻。

          在這樣的背景下,13日,一個小型的鋼貿商碰頭會在濟南市榮信達經貿有限公司舉行,參加會議的除了該公司的總經理曹龍外,還有其他幾家鋼貿商的負責人!斑@次我們共同探討的話題是,大家還要‘煎熬’多長時間。畢竟,樓市的復蘇和國家一系列大的投資計劃,尚未傳導到鋼材市場上!辈荦堈f。

          連創新低

          10日下午,在曹龍公司所在的鳳凰路鋼材市場,經濟導報記者注意到,偌大的場地內分片堆放著各類鋼材,但看不到任何生意往來的跡象。市場內的一家鋼貿企業的工作人員愁眉緊鎖,“都沒什么生意,整個行業都很困難,價格持續下跌,銷量大降!睗虾牝v物資公司業務經理張曉雪也抱怨說,該公司以做無縫鋼管為主,銷量已經不及去年同期的1/4。

          同樣的情況也出現在位于濟南西外環的匡山鋼材市場!笆袌鍪挆l,不少公司都關門了!笨锷戒摬氖袌鲆患忆摬慕涗N企業的工作人員對導報記者無奈地說,“以前市場好的時候,找6個人打牌都湊不起來,現在能湊三四桌呢!

          在濟南大魏鋼材市場,工作人員指著不遠處堆積的鋼材說:“現在整個市場就這么點貨,也就是三四千噸,最瘋狂的時候整個市場全是各類鋼材,數量能到五六萬噸,那個時候進進出出的全是拉鋼材的車輛,現在一天不見幾輛車來拉貨!

          “從5月中旬開始,建材、板材市場價格開始雙雙下跌,但跌幅不大,一次跌幾十元。鋼板的降幅稍大,從月中到現在大約降了100元/噸,建筑鋼材也降了幾十元!辈荦埻嘎。

          在上述座談會上,濟南怡泉商貿公司負責人陳云天告訴導報記者,“銷量降低超一半以上很正常,特別是對于那些沒有固定渠道的鋼貿商來說,形勢尤為嚴峻!标愒铺旖榻B說,鋼貿商出貨一般通過走渠道和跑市場,“走渠道所受影響相對小一些,跑市場的現在大都沒有生意!

          “現在無論是板材還是螺紋鋼都屢屢打破近幾年的最低點!鄙綎|鐵發經貿公司負責人劉兆華分析說,“中厚板價格已調整至每噸2100元整數關口,而市場接單依舊較差;熱軋卷板價格也整體下破到每噸2300元,刷新了上次創下的近年最低;螺紋鋼價格也已全面調整至上次創下的近年低點每噸2150元……”

          劉兆華認為,隨著國家“穩增長”等一系列措施的刺激,對于鋼鐵的剛性需求始終保持穩定,但當前受供需矛盾的制約,國內鋼材銷量及價格均處低位。

          打響價格保衛戰

          在礦強鋼弱的情況下,目前國內多家鋼廠已經打響了“價格保衛戰”。

          分析師告訴導報記者,由于鐵礦石和焦炭的價格上漲,鋼廠的成本開始出現明顯增加!耙月菁y鋼為例,螺紋鋼成本較5月中旬增加53元/噸,成本上升的同時,成材價格不斷下跌,現貨價格下跌170元/噸,鋼廠無形之中噸鋼利潤蒸發223元/噸。在低迷行情下鋼廠開始出現保價行為。

          自從進入6月份以來,山東建材終端需求明顯感覺到壓力,現在萊鋼迫于成本壓力,建筑鋼材軋線已經全面停產。實際上從5月26日山東鋼企協調會召開之后,山東建筑鋼材價格艱難持穩。同時近期原材料進口鐵礦石價格漲至64.25美元/噸,導致建筑鋼材生產成本上漲,因此供需矛盾不斷加劇的情況下,部分鋼企開始檢修限產!吧綎|地區的龍頭老大萊鋼也率先做出表率,3條建筑鋼材軋線全面停產,目前萊鋼出廠價格為2220元/噸,但生產成本(含折舊及人工等)現在約為2270元/噸,現在市場成交價格倒掛50元/噸,鋼企陷入越產越賠的局面,索性停產來減小虧損面!狈治鰩熣f。

          據導報記者了解,繼廣東粵鋼、韶鋼和湖南湘鋼3家鋼廠采取挺價措施之后,重慶幾家主要鋼廠如達鋼、水鋼、川威鋼鐵、重慶鋼鐵、德鋼、建邦等日前也召開座談會,有意聯合挺價。

          鋼貿商欲抱團

          參加談論會的鋼貿商一致認為,所謂“危機”,既有“!币灿小皺C”。陳云天認為,現在應該重新審視鋼鐵物流業的運作模式!耙郧笆袌鲂星楹玫臅r候,只需賺取價格差即可獲利,但如今就必須延伸銷售服務。這對鋼貿商是一個檢驗,行業可能面臨洗牌,從挑戰中迎來機遇!

          談到行業的未來,劉兆華認為應該轉變“同行是冤家”的老思路,團結協作,共面困難,“我們已經堅守到現在了,如果這個時候打退堂鼓的話有些不甘,只有抱團取暖才能共贏!

          “我們可以結盟,采取大批量采購的措施與鋼廠直銷保持相同的市場價格。通過為終端客戶提供鋼廠所不具備的組合超值服務、靈活結算等方式贏得客戶,并對產品和市場進行“高、中、低”幾個層面的細分。同時,這些實力企業還將統一經營理念、統一質量服務標準、統一市場行為(與廠家對話談判、融資、倉儲、銷售等)和統一采購及銷售價格!辈荦執嶙h說。

          有業內資深人士接受導報記者采訪時表示,可以采用“鎖價+三方聯營”的模式!斑@種模式能夠使鋼廠、鋼貿商和終端用戶規避市場風險,實現共贏,這是最佳的盈利模式。無論是電子交易、期貨交易還是現貨交易,只有鋼廠、鋼貿商和下游終端用戶結成利益共同體,共同聯手,才能規避市場價格下跌帶來的風險,實現三方共贏,才是最好的鋼材貿易模式,也是鋼貿行業發展的必然趨勢!

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